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河北唐山小伙一年卖出去万斤水果, [复制链接]

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“香白杏可是紧俏货,每年我的货品都供不应求”,王振高兴地说道,“今年的香白杏马上要上市,我这儿北京新发地和天津批发市场的老板已经开始订货了。”

来自河北唐山遵化的王振,今年31岁,做水果生意已经不下十年,主要经营河北香白杏、桃子、山楂等品类。从父辈手里接过30亩果园,不甘现状的他靠着父辈相传的果树经营经验,开始做家乡果品代办,把家乡的水果销售出去。如今,找到了好的销售渠道,王振每年销售桃子超过万斤,山楂万斤,再加上杏、梨等水果,每年总体销售各类水果超过万斤。

香白杏上市期只有20天,供不应求

作为水果种植户兼代办,王振每年的工作排期相当满。

冬天果实落尽,他忙着整地施肥剪枝,春天桃杏梨等果树开花,他要忙着疏花疏果。夏天果实即将成熟,要忙着果园除草、除虫,果实成熟后就更忙了,不仅要忙着采摘销售自家水果,更要联系各地采购商来产区看,把产区更多种植户的水果卖出去。夏季就销售河北特色香白杏、桃子,梨等,秋天还有山楂、柿子等。由于经营品类多样,王振的水果销售代办生意几乎可以从初夏持续到冬天。

在王振经营的品类中,香白杏是最紧俏的品类,可以说是供不应求。河北遵化被称为香白杏之乡,这里的杏个头圆润,酸甜适口、风味独特。每年6月初香白杏上市的时候,王振的电话就接个不停,“都是一亩田的老客户打电话来订货的”。

香白杏皮薄,不好运输,基本上只能卖到周边地区,因此王振的香白杏客户主要分布在北京、天津、河北、内蒙古、辽宁等地。一是运输距离短,货品品相有保障,另一方面是这些地区的消费者也比较爱吃杏,因此走货很快。香白杏的上市期只有短短20天,王振手里的货都卖完了,还有很多客户通过一亩田联系王振,请他帮忙找货。

赶在暴雨前装完2万斤货,必须给客户发好货

去年河北沧州的一位客户从一亩田上联系王振买香白杏,很急,看到他的店铺评分很高,打电话初步沟通后就直接让王振安排收货装车了。客户要的不多,也就2万斤。由于还要为其他的客户装货品,王振白天只装了1万斤香白杏,后来一看天气预报,晚上要下暴雨,“这可不行,必须赶在下雨之前装完货。”

王振赶紧增派人手,一番忙活,从晚上7点钟到凌晨12点终于把剩下的1万斤香白杏装齐了。“累到是不累,就是太赶了”,王振说,“刚装完货就下大暴雨了,那次是露天装货,下雨把货品淋湿了可不得了,这样的货品绝对不能发给客户!”

原来,本身香白杏非常‘娇气’,磕不得碰不得,淋雨更会加速果品破皮,这样的货市场上卖不出去。装完车,王振给客户回复,客户看到装车的货品非常满意,表示“王振很靠谱儿”,后来这位客户成了王振的忠实客户,有什么需要的货品,头一个想到的就是找王振。

对于王振来说,客户通过线上订货,本来就是对自己的信任,作为生意人,自己应该遵守诚信的基本原则,为客户发好货,不辜负信任;而作为产地的代办,自己更有责任维护产地产品的质量和信誉,把本地特色果品推广出去。

用一亩田联系客户:年销万斤水果的秘诀

在王振的经营下,他以一亩田为大本营累计了上千名客户,基本上不愁销路,每年销售量超过万斤。为了满足客户的货品需求,王振还在当地开了3个果品收购站,以固定场所来收购产地货品,为全国各地的客户提供货源。

说到如今的规模,王振很满足,“这得感谢一亩田,我从年就注册了一亩田,这些年的客户资源基本上都来自一亩田。”原本家乡的货品只能卖到周边地区,有了一亩田之后,通过线上联系,王振的客户范围更广,再也不用担心家乡货品卖不出去,生意规模也越来越大。

今年,产区的香白杏还没有成熟,已经有好几个一亩田的老客户打电话预定货品了。就在我们打电话联系王振的时候,他正忙着去果园帮已经订货的老板看货,确保能把产区的第一批货发到客户手中。

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