进口品究竟该如何引进?
进口品风潮下,原本主营国产品牌的传统门店纷纷转型,渴望分得一杯羹。事实上,屡屡败下阵来的店铺并不少,选品上的失策是一大重要原因,对进口品的不了解、盲目引进爆品已成常态。
那么,进口品究竟该如何引进?本期,小杏特别盘点了7家进口品店佼佼者,揭秘进口品选品的那些事!
上榜理由:50余人的专业国际买手团+严格的品牌评审机制
作为国内最具代表性的进口化妆品连锁,妍丽拥有着50余人的专业国际买手团和一套严格的品牌评审机制,这决定着妍丽在选品上的苛刻。
首先,妍丽强大的买手团队会前往欧美日本,寻找当地的优质高端品牌。其中护肤品牌必须经过不同肤质的员工考量至少3个月或试用2个周期,考量合格才会引进。在妍丽的长线培育下,日本奥碧虹、瑞士法尔曼等高端小众品牌成为了销售主力。
妍丽门店
其次,公司CEO和总经理亲自坐镇,严格把关每一个新品牌的入库上架。妍丽甚至建立了清晰的品类发展规划,包括年度企业发展规划、预算目标管理体系等。
上榜理由:独创五大货品分类+聚焦竞争品牌
星野家将店铺所有产品分为集客品、盈利品、竞争品、补充品、季节品五大类。
其中,集客品指自带流量的产品,盈利品即创造毛利的产品,补充品即丰富品类的产品,而季节品,无非就是身体乳、润唇膏等应急产品。
星野家门店
而竞争品则被星野家视为战略性品牌,通过强化培训、陈列、体验等,与其他店铺形成竞争区隔。譬如安娜柏琳、奥碧虹、贝德玛就是星野家的主要战略性品牌,这些战略品牌的毛利会远高于其他门店。星野家认为,每家进口品店都要有4-5个战略品牌,其中强大且有保护的供应链、偏高的价位是选择战略品牌的重要考量因素。
上榜理由:中国最大的进口药妆店,主打进口功效性护肤品
作为中国首个也是最大的进口药妆店,优贝施的脱颖而出在于其选品的精巧。
首先,针对合作品牌,优贝施制定了清晰严格的标准,只引进真正安全有效、符合药妆定位的药妆品牌,这要求品牌在产品研发、试剂、生产以及储运等各个环节,都必须严格遵循制药标准。
在选品流程上优贝施也严格遵循8大工序,分别是大数据分析、全球探访、产品盲测、供应商资格审查、进口报关、入仓抽检、店铺抽检、商场抽检。
优贝施门店
围绕“进口功效型护肤品”,优贝施还引进了面膜、防晒、美容工具等各品类,专业的买手团队也让优贝施有能力不断更新流行爆款和网红小众品牌。
上榜理由:汇聚最受年轻人喜爱的进口化妆品
与一众进口化妆品店不同的是,狐狸小妖深得年轻消费者喜爱。据悉,狐狸小妖90%的消费者为85后,在余下10%的消费者中,80后占到8%。
如此高的年轻消费者比例,得益于狐狸小妖独特的选品秘诀。
在选品上,狐狸小妖最大的特点是“无形”,即产品更新快,无固定品牌。时下流行色号、热门影视剧中主角同款口红等各种引起消费者跟风种草的产品,都是狐狸小妖的采购标准。此外,不少年轻人在小红书、抖音等社交平台上